Ma proposition

Conseil en stratégie  

  • Construction d’une Vision stratégique  globale
  • Business models
  • Business plan, accompagnement aux levées de fonds
  • Animation d’un comité de direction
  • Gouvernance, relation entre associés
  • Montage de partenariats/alliances stratégiques
  • Innovation technologique ou services
  • Créativité
  • Diagnostic d’organisation

Commercial – Organisation

  • Construire ou améliorer le process commercial.
    - Mettre au point les étapes du process de vente (objectifs de l’étape, intervenants, contenu, points critiques)
    - Définir les outils nécessaires (proposition type, présentation de l’entreprise, argumentaires, etc)
    - Règles d’utilisation de ce process
  • Optimisation de l’organisation commerciale
    - Accompagnement dans la réflexion sur les points suivants : structure, profils commerciaux, secteurs, rôle précis de la force de vente,
  • Évaluation d’un portefeuille d’activités
    - Accompagnement dans la segmentation du marché et dans l’évaluation des différents segments
    - Cette démarche (qui n’est pas une étude de marché) se fonde sur la connaissance qu’a l’entreprise de ses clients et prospects et lui propose une méthodologie permettant de hiérarchiser ses marchés et de préciser quelles sont ses véritables opportunités
  • Étude de marché
    - Préparation d’une étude de marché
    - Construction de la démarche – objectifs, ciblage, guides d’entretiens
    - Recherches d’information et entretiens
    - Synthèse et enseignements

Formation

  • Construire une Stratégie (1/2 J à 1 J)
  • Les leviers du développement commercial et de la vente de produits/services innovants (2J)
  • Les fondamentaux de l’intelligence économique (1J)
  • La vente en face à face (2J)
  • Le management d’une force de vente (2J)

 

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